Website laten maken voor consultants? Het probleem van de lege woorden
Open tien consultancysites en je leest tien keer hetzelfde. "Wij helpen organisaties hun potentieel te benutten." "Duurzame verandering." "Strategie en executie." Een foto van mensen rond een whiteboard. Na drie sites weet een opdrachtgever niet meer wie wat deed.
Dat komt doordat consultants hun werk breed willen houden. Je wilt geen opdracht mislopen, dus beschrijf je alles wat je zou kunnen doen. Het effect is omgekeerd. Een opdrachtgever zoekt iemand die zijn specifieke probleem eerder heeft opgelost, en een breed verhaal geeft hem dat gevoel niet.
Mijn advies is altijd: kies op je site één of twee duidelijke specialisaties, ook als je in de praktijk breder werkt. Opdrachten buiten die specialisatie komen toch wel via je netwerk binnen.
Wat moet er op de website van een consultancy bureau?
Website laten maken voor consultants? Dan draait het om drie onderdelen. Ten eerste je expertise, vertaald naar vraagstukken die een opdrachtgever herkent: een reorganisatie die vastloopt, een overname die geïntegreerd moet worden, een team dat niet presteert. Beschrijf het probleem in zijn woorden, niet in jouw methodiek.
Ten tweede bewijs. Cases zijn in deze branche lastig, want veel opdrachtgevers willen niet genoemd worden. Een geanonimiseerde case werkt ook: "middelgroot logistiek bedrijf, 200 medewerkers", met de vraag, de aanpak en wat er veranderde. Het detail overtuigt, niet de naam.
Ten derde de mensen. Bij een bureau koopt de opdrachtgever uiteindelijk de consultant die op zijn project komt. Profielen met achtergrond, specialisatie en een echte foto doen daar meer dan een groepsfoto bij de koffieautomaat. Een kennismakingsgesprek plannen via een agendalink maakt de eerste stap klein.
Wat erin zit
Specialisaties als vraagstukken
Per specialisatie een pagina die vertrekt vanuit het probleem van de opdrachtgever, niet vanuit je methode.
Geanonimiseerde cases
Cases met sector, omvang, vraag en aanpak, zonder dat de opdrachtgever genoemd hoeft te worden.
Consultantprofielen
Achtergrond, specialisatie en een echte foto per consultant, zodat opdrachtgevers weten wie er op het project komt.
Kennismaking plannen
Een kort formulier of een gekoppelde agendalink voor een eerste gesprek.
Kennisartikelen als webpagina
Inzichten als leesbare pagina in plaats van een pdf achter een formulier, beter voor bezoekers en voor Google.
Zelfstandig consultant of bureau: andere accenten
Werk je alleen, dan is je site eigenlijk een uitgebreid cv met een duidelijk aanbod. Je persoon staat centraal, met je LinkedIn-profiel als natuurlijke aanvulling. Een interim-consultant zet vaak beschikbaarheid op de site, zodat bureaus en opdrachtgevers zien wanneer je weer vrij bent. Lees voor die situatie ook onze pagina over een website laten maken als zzp'er.
Een bureau met tien of meer consultants heeft meer nodig: meerdere specialisaties, teampagina's en vaak een werken bij gedeelte, omdat goede consultants schaars zijn. Kennisartikelen kunnen dan helpen, mits je ze echt bijhoudt.
Voorbeeldconcept: site voor een klein organisatieadviesbureau
Als demo zouden we openen met één zin over het type vraagstuk dat het bureau oplost en een knop Plan een kennismaking. Daaronder twee specialisaties, drie geanonimiseerde cases en profielen van de vier consultants. Een korte pagina over werkwijze en tarieven sluit af. Dit is een voorbeeldconcept, geen bestaande klant.
Wat kost een website voor een consultancy bureau?
Strategische branding-bureaus rekenen voor een consultancysite doorgaans €10.000 – €30.000, inclusief positioneringstraject. Een algemeen webbureau zit meestal op €3.500 – €8.000 en een freelancer op €1.000 – €3.000. Een uitgebreid positioneringstraject kan echt waarde hebben als je bureau aan het kantelen is. Maar het risico is dat de website zelf er pas na maanden ligt, en dat de teksten dan zo zijn gepolijst dat ze weer niets zeggen.
Een technisch detail dat ik vaak zie: consultancysites die hun kennisartikelen als pdf-download aanbieden achter een formulier. Google kan die pdf's slecht koppelen aan je site, en bezoekers haken af bij het formulier. Een gewone webpagina met de kern werkt voor beide beter.
Bij Direct Online is het €3000 eenmalig, excl. btw. Gepersonaliseerd ontwerp, pagina's per specialisatie, cases, teamprofielen, een kennismakingsformulier of agendalink, Google Maps en SEO-basis. Live binnen 24 uur na je feedback, met 30 dagen niet-goed-geld-terug. Twijfel je over het budget, lees dan eerst wat een website kost.
